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商业需求文档的汇报对象【产品经理培训】

更新时间:2022-08-31 来源:黑马程序员 浏览量:

IT培训班

  对不同的企业,BRD的决策层不同。产品经理在日常产品管理过程中,通过一系列的市场分析或调查,掌握了一个潜在的、未被满足的大量用户需求,而这些需求背后映射了一个广阔的市场空间。产品经理在撰写BRD后,将向下面几种类型的决策者汇报:

  (1)资本型决策者。以CFO(首席财务官)、财务总监等为主。因为对财务来说,最好的方式是只有利润没有成本。在BRD中,要专门针对这一方面做一份详细的报告。通常而言,做一个互联网项目,主要的投入在于人力成本、运营或营销成本、时间成本、软硬件成本和环境成本。如果只给出成本计划,财务型决策者肯定不会马上同意,一定要明确给出收益预测。而有时候项目关注的不是短期效益,更多的项目在初期通常不大可能获得较高效益,这就需要在报告中体现出长远的效益预测。

  (2)市场型决策者。以市场总监、运营总监等为主。市场型决策者最关注以下几个方面:

  ·有没有成熟的推广渠道。有成熟的推广渠道,营销工作就容易开展;如果没有,项目难度就会大增,甚至有可能根本无法落实。

  ·有没有竞争对手,外部环境如何。外部环境通常指行业环境、市场环境和政策环境。越成熟的市场环境,对新兴项目越不利;而越紧缩的政策环境,也对项目越不利。

  ·有没有营销资源,市场占有情况如何。市场占有情况就是要看产品有多大的市场份额。

  ·市场空间有多大。市场空间和市场占有情况相似。

  (3)研发型决策者。也叫技术支持型决策者,以首席技术官为主。大多数产品经理并不具备很强的技术研发功底。在BRD中,研发部分可尽量简化表达,目的只有一个,让研发型决策者充分理解该项目的主要功能模块是什么类型即可。

  (4)战略型决策者。主要是董事长、CEO(首席执行官)、COO(首席运营官)或直属副总裁。公司的VP或COO通常不特别注重短期效益,也不仅关注单一的经济效益,还关注是否是潜在或新兴市场,是否有长期投资的价值,未来的趋势是否很好,风险是什么,等等。

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